推广渠道绩效衡量模型

对于任何一个增长试验, 我们都可以通过象限来衡量；它通用性强, 而且简单易懂。 最重要的是, 一个象限图可体现三个指标, 因此能直观体现任何一个 MVG的三个 核心增长指标, 可以用于所有人的工作汇报。

下面这张图, 就是获客渠道推广的绩效衡量。横轴体现的是渠道的 ROI, 纵轴是单 位获客成本, 圆圈的大小表示收入规模。通过这张图, 你可以非常迅速地看到每个 渠道的效果。

显然, 越往右下角的渠道越好, 因为获客成本低、ROI 高。我们当然希望所有的圆 圈都在右下角, 但是在最初投放的时候这是不太可能的。我们要做的事情就是通过优化, 让所有的圆圈都往右下角挪动, 每一个增长试验其实做的都是这样的事情。